Review sách bán hàng Chi tiết

Kinh Nghiệm Hướng dẫn Review sách bán hàng Mới Nhất

Bạn đang tìm kiếm từ khóa Review sách bán hàng được Cập Nhật vào lúc : 2022-12-03 04:13:07 . Với phương châm chia sẻ Mẹo Hướng dẫn trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết 2022. Nếu sau khi Read tài liệu vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại Comments ở cuối bài để Tác giả lý giải và hướng dẫn lại nha.

1.Tổng quan nội dung “Nghệ thuật bán hàng bằng câu truyện”:

Tác giả hướng dẫn từ lý thuyết đến thực hành thực tiễn kỹ năng bán hàng bằng phương pháp sử dụng câu truyện.

Nội dung chính

1.Tổng quan nội dung “Nghệ thuật bán hàng bằng câu truyện”:2. Cuốn sách phù phù thích hợp với ai3. Lập luận của cuốn sách4. Tóm tắt sách “Nghệ thuật bán hàng bằng câu truyện”6 thuộc tính của câu truyện Vì sao bán hàng cần kể chuyệnNên kể chuyện lúc nàoCác yếu tố của một câu truyện bán hàngQuy trình lựa chọn chuyệnCấu trúc câu chuyệnCách móc nốiCách thiết lập bối cảnhCách tạo Cảm xúcKỹ thuật tạo cảm xúcLưu ý cảm xúcCác giải pháp cho cảm xúc.Kỹ thuật tạo bất ngờVideo liên quan

Điểm thú vị là tác giả đã có lối tiếp cận phù phù thích hợp với cả những người dân không phải văn hay chữ tốt.

Nghệ thuật bán hàng bằng câu truyện

2. Cuốn sách phù phù thích hợp với ai

Người làm sales muốn tích lũy thêm kỹ thuật bán hàng.Người lãnh đạo muốn thuyết phục nhân viên cấp dưới hiểu được ý nghĩa và vai trò của những việc làm.Nhân viên muốn đề xuất kiến nghị, thuyết phục lãnh đạo phê duyệt những dự án công trình bất Động sản.Người làm content muốn sáng tạo truỵen để dẫn dắt thuyết phục người đọc đi theo những hướng tiềm năng.

3. Lập luận của cuốn sách

Cuốn sách trình diễn ngặt nghèo, khá đầy đủ thực hành thực tiễn khi dẫn dắt người đọc đi một cách trình tự:

Xuất phát nguyên nhân và quyền lợi của việc kể truyện trong bán hàng,Sau đó giúp người đọc tưởng tượng được những thành phần của một câu truyện.Tiếp đến là những trường hợp trong bán hàng nên phải kể truyện.Tiếp theo tác giả nêu ra quy trình cho việc sáng tác truyện giúp người đọc hoàn toàn có thể khởi đầu thực hành thực tiễn.Cuối cùng để nâng cao hơn, tác giả đã chia sẻ những bí kíp để tạo ra cảm xúc, trường hợp bất thần trong một câu truyện.

4. Tóm tắt sách “Nghệ thuật bán hàng bằng câu truyện”

6 thuộc tính của câu truyện

Với người mới khởi đầu, cách đơn thuần và giản dị nhất là cứ kể một câu truyện có đủ 6 thuộc tính trên. Sự khởi đầu hoàn toàn có thể khô cứng nhưng có chuyện vẫn mê hoặc hơn là không còn.

Chỉ dấu thời hạn: hồi thời gian năm 2012, tháng trước, khi tôi điChỉ dấu xứ sở: tôi đang ở … , mọi chuyện khởi đầu ở …Một nhân vận chính: loài vật, nhân vật, công ty, thương hiệuTrở ngại: nhân vật phản diện, công ty đối thủ cạnh tranh cạnh tranh, yếu tố, trở ngại vất vả, thử tháchMục tiêu của nhân vật chính: tránh nhầm lẫn mục tiêu của người kể.Các sự kiện: điều gì đó trình làng

Vì sao bán hàng cần kể chuyện

Giúp người tiêu dùng thư thái và triệu tập lắng nghe.Giúp xây dựng quan hệ vững chắcCâu chuyện tác động tới khu vực ra quyết định hành động trong trí não.Giúp người tiêu dùng dễ nhớ bạn, ý kiến và thành phầm của bạn.Nâng cáo giá trị thành phầm của bạn.Làm bật ý chính nhờ chuyển bối cảnhChuyện có tính lan truyềnTrở nên độc đáoNgười mua muốn nghe thêm chuyện.Vui hơn là một trong bài trình diễn khuôn mẫu

Nên kể chuyện lúc nào

Các trường hợp thích hợp nhất để kể chuyện trong suốt quy trình bán hàng đã được tác giả nêu ra với nhiều phân tích và ví dụ.

Giới thiệu bản thân: Bạn là ai, đang làm gì: Giới thiệu bản thân bạn đã từng giúp ai ra làm sao (bằng thành phầm, dịch vụ của bạn): Nêu khách (không cần tên thật) –> sư kiện và trở ngại vất vả của tớ -> bạn đã làm thế nào –> kết quả mang lạiChuyện tạo động lực: những lần bạn vượt trên kỳ vọng tạo ra kết quả phi thường cho khách hàngChuyện giúp thư giãn giải trí, gạt bỏ căng thẳng mệt mỏi: giúp coi mình là trợ lý người tiêu dùng, không phải người bán hàng.Khiến người tiêu dùng tự kể chuyện: bằng phương pháp: im re lắng nghe, nêu vướng mắc bằng chuyện (kể cho tôi nge về …), hỏi về thứ mang tính chất chất thành viên trong văn phòng người tiêu dùng, đưa người tiêu dùng thoát khỏi văn phòng, kể trước câu truyện của bạn (biết thêm về thành viên, yếu tố lớn số 1, nhà phục vụ hoặc kh ưa thích.Tạo dựng quan hệ: lý giải tại sao tôi thao tác làm đang làm, đảm bảo khi tôi không thể giúp được bạn, chuyện chắc như đinh: tôi sẽ nói khi tôi phạm sai lầm không mong muốn. chuyện hứa hẹn: tôi hết lòng ủng hộ, chuyện cho biết thêm thêm: tôi không phải như bạn nghĩ, chuyện về sáng lập công ty, khác đối thủ cạnh tranh cạnh tranh ra sao. Chú ý rằng nên phải: tìm manh mối để tuyển chọn chuyện, khoe tài nhưng không lộ liễu, để ý quan tâm khác lạ văn hóa truyền thống, khai thác nỗi sợ chung, dự kiến 3 kế hoạch link.Chào hàng: sự Ra đời của thành phầm, luận bàn yếu tố, thành công xuất sắc của người tiêu dùng, chuyện hai lối đi (trường hợp người tiêu dùng có sử dụng và không sử dụng thành phầm), ngày càng tăng giá trịGiải quyết ý kiến phản bác của người tiêu dùng bằng câu truyệnChốt thanh toán giao dịch thanh toán: tạo ra cảm hứng bức bách (ví dụ khi người tiêu dùng từ chối mua sau phải hối hận), câu truyện thành công xuất sắc, câu truyện mà người tiêu dùng đã chia tay nhà phục vụ đối thủ cạnh tranh cạnh tranh của bạn ra sao. Hậu mãi: câu truyện người tiêu dùng bạn cảm thấy hài lòng nhất, tải nghiệm của người tiêu dùng tạo sự trung thành với chủ.

Các yếu tố của một câu truyện bán hàng

Hãy tăng cấp trình độ kể chuyện của tớ bằng những rõ ràng đáng giá như sau:

Bài học đáng giáNgười hùng đồng cảm (Ví dụ “… anh ta cũng tương tự như bạn, cũng ở tình hình của bạn …”Một thử thách liên quan.Một trận chiến chân thực.

Quy trình lựa chọn chuyện

Xác định mục tiêuTìm kiếm thành công xuất sắc, thất bại, khoảnh khắc sáng tỏ liên quan.Bịa ra một câu chuyệnLiệt kê và chọn.

Cấu trúc câu truyện

Thực hiện quy trình sau đều đặn để xây dựng cơ sở tài liệu câu truyện của chính bạn

Chuyển cảnh, móc nối: tại sao tôi phải nghe cái này.Bối cảnh: Diễn ra ở đâu, lúc nào, ai là người hùng và họ muốn gì, Thử thách: Vấn đề, thời cơ là gì.Xung đột xử lý và xử lý: xử lý ra làm sao. Cho nên họ …. và thế là họ ….Kết quả xử lý và xử lý: sự tính kết thúc thế nào, ở đầu cuối thỉ …Bài học: điều tôi đã học từ đó là, tôi nhận ra là …Hành động được gợi ý: và đó là nguyên do tôi nghĩ bạn nên …Lắng nghe …,

Cách móc nối

Tình huống đáp lại một vướng mắc: tôi nghĩ ví dụ hay nhất tôi từng thấy về chuỵện đó là …Khi được hỏi ý kiến về chuỵen nào đó: bài học kinh nghiệm tay nghề hay nhất tôi từng được học về chuyện đó là lúc … thật là yếu tố rắc rối, hãy để tôi kể bạn nghe tôi đã làm gì khi gặp yếu tố như vậy năm ngoái ….Khi tiếp lời của chính bạn với cùng 1 câu truyện minh họa: ví như … hãy để tôi kể về kiểu cách dùng thành phầm này ở một số trong những người dân tiêu dùng của tôi…Bất cứ lúc nào một câu truyện là hữu ích: nó làm tôi nhớ lại một lần khi … một chuyện quan trong mới xẩy ra, tôi nghĩ bạn muốn nghe nói …

Cách thiết lập toàn cảnh

Nắm bắt sự chú ýCho họ biết câu chuỵen có tương quan với tình hình của tớ k0Tận dụng móc nối để tạo ra hứng thú.Giúp người nghe tưởng tượng trước bài học kinh nghiệm tay nghề trong câu truyện.Câu hỏi: ở đâu, lúc nào, ai là nhân vật chính, họ muốn gì, thông tin tiền đề khácBối cảnh cần ngắn hợp lý

Cách tạo Cảm xúc

Xác định thời gian cảm xúc và cảm xúc đó là gì.Ghi chú cho từng cảm xúc để link với dòng cảm xúc của câu truyện.Ưu tiên chọn một đến 2 cảm xúc sẽ triển khai.

Kỹ thuật tạo cảm xúc

Nối cho tôi: đã cho toàn bộ chúng ta biết luôn nhân vận cảm thấy gì: tôi choáng váng, anh ta vô cùng sợ hãi, …Cho tôi thấy: mô tả biểu lộ của nhân vất: la hét, đá dụng cụ –> người theo dõi tự cảm nhận cảm xúc rất khó chịuLàm cho tôi cảm thấy:Thế trên: mô tả toàn cảnh để người theo dõi biết nhiều hơn nữa nhân vật.Ví dụ có một kẻ cầm nào nấp sau cánh cửa.Thế dưới: che dấu kết quả nhưng làm như nhân vật chính biết rõ rồi làm cho người theo dõi mong ngóngNgang bằng: Để người theo dõi làm quen với nhân vật chính. tên làm ở đâu, một vài thói quen sinh hoạt. -> tạo ra link.Dùng lời thoại: nhân vật nghĩ thầm: ôi chúa ơi, ….

Lưu ý cảm xúc

Nhận biết ngưỡng thân thiện: tùy văn hóa truyền thống người theo dõi có ngưỡng thân thiện rất khác nhau, tránh việc vượt quáTránh thao túng sai cảm xúc:: mục tiêu câu truyện vẫn là đúng đắn, tránh lôi kéo cảm xúc không liên quan.

Các giải pháp cho cảm xúc.

Biết người theo dõi và quan sát tín hiệu, biểu lộ.: quan sát họ có để ý quan tâm lắng nghe, ánh nhìn.Chứa đựng nội dung cảm xúc, không phải thể hiện cảm xúc: người kể phải bình thản chứ k0 phải mếu máo theo câu truyện.Tiết chế âm nhạc: nếu kể bằng video.Cho người nghe không khí tự rút ra kết luận: tránh đi từ cảm xúc sang chốt đơn luôn, mà nên phải có vài phút trao đổi, suy ngẫm logicCung cấp bộ thanh lọc cảm xúc: tránh đi từ cảm xúc sang chốt đơn luôn, mà nên phải có vài phút trao đổi, suy ngẫm logic.Mời người nghe nói về câu truyện.

Kỹ thuật tạo bất thần

Tạo bất thần đầu truyện: đưa lên đầu cái không ngờ nhát hoặc hồi tưởng.Tạo bất thần giữa chuyện: bỏ qua một yếu tố trong toàn cảnh để người theo dõi tự khám phápTạo bất thần cuối chuyện: chuyển 1 mảnh thông tin chủ chốt về cuối chuyện.

Kết thúc quyển sách, tôi đã thử thực hành thực tiễn ở tại mức độ thấp nhất và sớm thu được những kết quả khả quan ban đầu.

Ứng tuyển vị trí Business Consultant, tư vấn giải pháp IT cho nhà bán lẻ trên thị trường toàn thế giới, thu nhập mê hoặc

Share Link Download Review sách bán hàng miễn phí

Bạn vừa đọc nội dung bài viết Với Một số hướng dẫn một cách rõ ràng hơn về Video Review sách bán hàng tiên tiến và phát triển nhất và Chia Sẻ Link Cập nhật Review sách bán hàng miễn phí.

Giải đáp vướng mắc về Review sách bán hàng

Nếu sau khi đọc nội dung bài viết Review sách bán hàng vẫn chưa hiểu thì hoàn toàn có thể lại phản hồi ở cuối bài để Mình lý giải và hướng dẫn lại nha

#Review #sách #bán #hàng